+7 495 987 10 57
Дистрибуция и сбыт
Анализ целевых рынков сбыта филиала
Анализ базовых процессов продаж филиала
Расчет прибыльности клиента (пример)
Блок-схема планирования продаж ключевым клиентам
Скорринг участника трейд-маркетинговой акции
Основные KPI трейд-промо акции
Мониторинг посещаемости магазина
Форма сбора информации для аудита рынка
Схема бизнес-плана дистрибутора
Схема процесса покупки у дистрибутора (оценка поставщиком)
Пример: причины для посещения клиента дистрибутором
Оценка поставщиком деловых визитов дистрибутора к клиенту
Основные функции специалиста по товарной линии (на базе дистрибутора)
Менеджер по работе с дистрибуторами (должностная)
Форма согласования цен с сетью
Пример заполнения ценового листа
Согласование ассортимента и цен с сетью
Список рекомендованных дистрибуторов
Инструкция по заполению данных в договоре с сетью
Порядок подписания приложения по продукту (сеть)
Основные условия поставки в сеть
Типовой договор поставки в розничную сеть
СУПЕРВАЙЗЕР (должностная инструкция)
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА (должностная инструкция)
РЕГИОНАЛЬНЫЙ ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ (должностная инструкция)
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР (должностная инструкция)
Начальник отдела прямых продаж (должностная инструкция)
Начальник отдела прямых продаж (должностная инструкция)
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ Начальника отдела сбыта
МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ ТЕРРИТОРИИ (пример должностной инструкци)
Пример формы для планирования продаж
Оценка гарантийного обслуживания
Оценка стимулирования сбыта дистрибутором/поставщиком
Оценка сбытового персонала дистрибутором/поставщиком
Оценка дистрибуции дистрибутором/поставщиком
Оценка продукта дистрибутором/поставщиком
Анкета удовлетворенности дистрибутора
Результативность работы дилера
Распределение закупок во времени
Лист контрольной проверки потенциального дилера
Методика расчета целевого балла компании посредника
Анкета для оценки торговых посредников
Оценка деятельности торгововго представителя
Критерии выбора торговых парнеров
Ежедневные планы менеджеров по продажам
Классификация контактов с потенциальными клиентами
Маркетинг
Анкета осведомленности о торговой марке
Оценка эффективности промоакции
ПОЛОЖЕНИЕ ОБ ОТДЕЛЕ МАРКЕТИНГА
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ Мерчендайзера
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА
Унифицированная форма отчета о наблюдениях за рынком
Основные методы определения объема рынка
Информационная ведомость данных о клиентах
Города с численностью постоянного населения
Управление
Филиальная сеть: развитие и управление (книга)
Какими качествами должен обладать толковый начальник отдела продаж
Ежемесячный отчет о выполнении бюджета расходов филиала
Профиль требований Мерчандайзера Торгового офиса
Профиль требований Маркетолога Торгового офиса
Профиль требований Регионального Торгового Представителя Торгового офиса
Профиль требований Менеджер по работе с дистрибуторами Торгового офиса
Профиль требований Директор торгового офиса
Профиль должности продавец-консультант
Типовые KPI по перспективе "Клиенты и маркетинг"
Типовые KPI по перспективе "Персонал и системы"
Типовые KPI по перспективе "Бизнес-процессы"
Матрица ранжирования бизнес-процессов
Анкета "Перечень бизнес-процессов выбранных для оптимизации"
Оценка степени возможности изменений в бизнес-процессах
Анкета "Выделение бизнес-процессов"
KPI - показатели бизнес-процесса "Выполнение заказов клиентов"
Договор коммерческой концессии
Ежемесячный отчет о деятельности филиала (пример)
ПОЛОЖЕНИЕ ОБ ОТДЕЛЕ ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ
Должностная инструкция руководителя проектов
Должностная инструкция директора филиала
Положение о процессе "Ценообразование"
Положение о процессе "Продвижение товаров"
