Производителям продуктов питания и потребительских товаров

На основе нашей многолетней лучшей практики, а также компетенций  команды Юнит-Консалтинг

Цель: расширение полки за счет ревизии ассортимента и внедрения передовых практик разработки сетевых матриц

Результат работ: «Экспертиза и разработка  матриц приоритетных позиций Компании» - отчет, включающий следующие разделы:

  1. Экспертный анализ принятых в Компании принципов формирования ассортиментной матрицы для продаж в сетевом канале разрезе:
  • Федеральных и региональных сетей, а также розничных форматов
  • Объемных показателей продаж в натуральных и денежных показателях
  • Экономических характеристик рентабельности и маржинальности
  • Ценового позиционирования и уровня цен продукции Компании по сравнению с конкурентами
  1. Экспертная оценка и выбор позиций с учетом конкурентной ситуации на полке
  • Обязательный ассортимент
  • Расширенный ассортимент
  1. Разработка и обоснование ассортиментных матриц как для конкретных сетевых клиентов, так и для сегментов торговых сетей

Организация работы консультантов:

Консультанты анализируют как внутреннюю информацию Компании по аналитике продаж, так  и актуальные рыночные данные, включая данные по количеству и ценам конкурирующих позиций на полках сетей, а также  тенденциях потребления продукции Компании. На основании комплексного анализа разносторонних данных консультанты выявляют наиболее перспективные с точки зрения продаж ассортиментные позиции.  

Помимо анализа информации консультанты проводят рабочие встречи с руководителями и ключевыми менеджерами  Компании. Дополнительно эксперты выполняют кабинетное исследование отраслевого рынка Компании (при необходимости). Проанализировав собранные данные и выполнив необходимую аналитику консультанты готовят и передают компании Отчет, обсуждение которого проводится во время рабочей встречи с ключевыми управленцами Компании. Дополнительно возможно проведение обучения сотрудников Компании методам анализа и выбора ассортимента, а также экспертное сопровождение внедрения передовых подходов в практику работы Компании.

На время проведения проекта создается рабочая группа. Со стороны «Юнит-Консалтинг» в состав рабочей группы входит 3 специалиста (включая руководителя проекта,  эксперта по продажам и аналитика) со стороны Компании - также 2-3 человека. Специалисты Компании готовят для передачи и передают консультантам информацию, помогают консультантам в организации рабочих встреч. График работ согласовывается с Компанией с тем, чтобы в наименьшей степени  создавать помехи в текущей деятельности Компании. Вместе с тем, согласованный план -  график  является обязательным для исполнения обеими сторонами.

Продолжительность проекта составляет 20-40 рабочих дней.

Стоимость проекта определяется индивидуально на основании встречи- обсуждения целей и результатов проекта с руководством Компании.

Оставить заявку и получить ответы на интересующие вопросы по  проекту Вы можете по тел:(495) 987-10-57, Вы можете задать вопрос по электронной почте: office@unitcon.ru

Отзывы клиентов о работе Юнит-Консалтинг:

logo mikoyan

«Значительные компетенции и обоснованные рекомендации по эффективным способам продаж»

komos

   «Компетентный и надежный консультационный партнер, выполнивший для нас 6 проектов»

bochkari   

«Новые подходы в разработке и выполнении стратегии продаж»

Наши партнеры

Mba-today
Ubo-Ru
SYSTECH