Производителям продуктов питания и потребительских товаров
На основе нашей многолетней лучшей практики, а также компетенций команды Юнит-Консалтинг
Цель: расширение полки за счет ревизии ассортимента и внедрения передовых практик разработки сетевых матриц
Результат работ: «Экспертиза и разработка матриц приоритетных позиций Компании» - отчет, включающий следующие разделы:
- Экспертный анализ принятых в Компании принципов формирования ассортиментной матрицы для продаж в сетевом канале разрезе:
- Федеральных и региональных сетей, а также розничных форматов
- Объемных показателей продаж в натуральных и денежных показателях
- Экономических характеристик рентабельности и маржинальности
- Ценового позиционирования и уровня цен продукции Компании по сравнению с конкурентами
- Экспертная оценка и выбор позиций с учетом конкурентной ситуации на полке
- Обязательный ассортимент
- Расширенный ассортимент
- Разработка и обоснование ассортиментных матриц как для конкретных сетевых клиентов, так и для сегментов торговых сетей
Организация работы консультантов:
Консультанты анализируют как внутреннюю информацию Компании по аналитике продаж, так и актуальные рыночные данные, включая данные по количеству и ценам конкурирующих позиций на полках сетей, а также тенденциях потребления продукции Компании. На основании комплексного анализа разносторонних данных консультанты выявляют наиболее перспективные с точки зрения продаж ассортиментные позиции.
Помимо анализа информации консультанты проводят рабочие встречи с руководителями и ключевыми менеджерами Компании. Дополнительно эксперты выполняют кабинетное исследование отраслевого рынка Компании (при необходимости). Проанализировав собранные данные и выполнив необходимую аналитику консультанты готовят и передают компании Отчет, обсуждение которого проводится во время рабочей встречи с ключевыми управленцами Компании. Дополнительно возможно проведение обучения сотрудников Компании методам анализа и выбора ассортимента, а также экспертное сопровождение внедрения передовых подходов в практику работы Компании.
На время проведения проекта создается рабочая группа. Со стороны «Юнит-Консалтинг» в состав рабочей группы входит 3 специалиста (включая руководителя проекта, эксперта по продажам и аналитика) со стороны Компании - также 2-3 человека. Специалисты Компании готовят для передачи и передают консультантам информацию, помогают консультантам в организации рабочих встреч. График работ согласовывается с Компанией с тем, чтобы в наименьшей степени создавать помехи в текущей деятельности Компании. Вместе с тем, согласованный план - график является обязательным для исполнения обеими сторонами.
Продолжительность проекта составляет 20-40 рабочих дней.
Стоимость проекта определяется индивидуально на основании встречи- обсуждения целей и результатов проекта с руководством Компании.
Оставить заявку и получить ответы на интересующие вопросы по проекту Вы можете по тел:(495) 987-10-57, Вы можете задать вопрос по электронной почте: office@unitcon.ru
Отзывы клиентов о работе Юнит-Консалтинг:
«Значительные компетенции и обоснованные рекомендации по эффективным способам продаж»
«Компетентный и надежный консультационный партнер, выполнивший для нас 6 проектов»
«Новые подходы в разработке и выполнении стратегии продаж»