Запуск и развитие продаж на рынке Китая

Эксперты выполняют консультирование и работы по выводу продукции на рынок Китая. В проекте работают специалисты Юнит-Консалтинг и партнеры из КНР, имеющие большой опыт вывода российских брендов на китайский рынок. Среди клиентов: Олейна, Иван-Чай, Оленка, SYNERGETIC, Золотая Катюша, Юг Руси и др

Подробнее обсудить состав работ экспертов и обсудить все интересующие вас вопросы вы можете по  электронной почте  Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра., и по телефону  +7 495 987 1057 . На основании обсуждения ваших целей и задач мы подготовим для вас конкретное коммерческое предложение

1 ЭТАП. Подготовка к продажам на рынке Китая:

1. Исследование продуктового рынка выводимых позиций для выявления потенциала спроса и необходимой адаптации упаковки/продукта.*
2. Тестирование продукции на контрольных группах 1) конечные потребители, 2) закупщики 20-топ сетей
3. Экспертная оценка и разработка коммуникаций с потребителем с учетом  культурного контекста. Разработка легенды бренда и подбор китайского названия (до 5 вариантов)
4. Экспертиза и разработка концепции упаковки: по объему, весу и дизайну (до 3-ех вариантов)  
5. Экспертная оценка и рекомендации  по вкусу, аромату, консистенции  и составу продукции (при необходимости)

*Исследование продуктового рынка выводимых позиций для выявления потенциала спроса и необходимой адаптации упаковки/продукта

1. Обзор рынка и трендов индустрии
2. Анализ продукта, упаковки, позиционирования, розничной цены конкурирующей продукции как местных, так и иностранных поставщиков
3. Краткий обзор конкурентов
4. Оценка соответствия продукции санитарным нормам и требованиям законодательства КНР - при необходимости
5. Анализ соответствия основных характеристик продукции наиболее популярным на китайском рынке продуктам. Рекомендации и выбор продукции для выходу на рынок Китая

2 ЭТАП. Старт продаж на рынке Китая:

1. Разработка стратегии экспортных продаж по каналам и регионам
2. Рекомендации по организации логистики поставок в Китай
3. Выбор импортера и помощь в заключении договора с импортером (более 20 компаний-импортеров, имеющих опыт работы с Россией + отбор из специализированных китайских баз). Организация переговорного процесса. Организация переговорного процесса
4. Консультирование по вопросам документооборота. Получение заказов
5. Персональный менеджер, несущий полную ответственность за проект, выполняющий переговоры с клиентами на территории КНР

2 ЭТАП. Старт продаж в топ-20 розничных сетей Китая:

Проект выполняется при условии полностью готового к выводу в сети КНР продукта (дизайн, упаковка, линейка SKU).

1. Полный расчёт ценообразования от завода до полки в супермаркете со всеми затратами (цена импортер ,цена дистрибьютор, цена в акцию, цена в супер акцию, цена обычная)
2. Разработка коммерческих предложений для сетевых клиентов
3. Проработка клиентской базы: более топ-20 розничных сетей КНР, отправка коммерческого предложения.
4. Проведение переговоров с потенциальными клиентами. Заключение договоров
5. Рекомендации и помощь в организации логистики поставок в прибрежный, центральный и южный Китай. Консультирование по вопросам документооборота.
6. Выделенный менеджер, который полностью ведет проект на территории КНР (Шеньжень)

3 ЭТАП. Старт прямых продаж на маркетплейсах Китая

Проект выполняется при условии полностью готового к выводу в сети КНР продукта (дизайн, упаковка, линейка SKU).

1. Выбор площадок и продуктовый срез по аналогичной продукции на площадках. Заключение договоров
2. Организация логистики
3. Консультирование по заведению продукции на площадки. Организация работы на площадках
4. Управление продвижением продаж

• Инструменты площадок (для примера на Tmall 4 различные группы инструментов)
• Стримы
• Партнерский маркетинг
• Традиционные инструменты продвижения — поисковая реклама и баннерная реклама

Подробнее обсудить состав работ экспертов и обсудить все интересующие вас вопросы вы можете по  электронной почте  Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра., и по телефону  +7 495 987 1057 . На основании обсуждения ваших целей и задач мы подготовим для вас конкретное коммерческое предложение