Эксперты выполняют консультирование и работы по выводу продукции на рынок Китая. В проекте работают специалисты Юнит-Консалтинг и партнеры из КНР, имеющие большой опыт вывода российских брендов на китайский рынок. Среди клиентов: Олейна, Иван-Чай, Оленка, SYNERGETIC, Золотая Катюша, Юг Руси и др

Подробнее обсудить состав работ экспертов и обсудить все интересующие вас вопросы вы можете по  электронной почте  Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра., и по телефону  +7 495 987 1057 . На основании обсуждения ваших целей и задач мы подготовим для вас конкретное коммерческое предложение

1 ЭТАП. Подготовка к продажам на рынке Китая:

  1. Исследование продуктового рынка выводимых позиций для выявления потенциала спроса и необходимой адаптации упаковки/продукта.*
  2. Тестирование продукции на контрольных группах 1) конечные потребители, 2) закупщики 20-топ сетей
  3. Экспертная оценка и разработка коммуникаций с потребителем с учетом  культурного контекста. Разработка легенды бренда и подбор китайского названия (до 5 вариантов)
  4. Экспертиза и разработка концепции упаковки: по объему, весу и дизайну (до 3-ех вариантов)  
  5. Экспертная оценка и рекомендации  по вкусу, аромату, консистенции  и составу продукции (при необходимости)

*Исследование продуктового рынка выводимых позиций для выявления потенциала спроса и необходимой адаптации упаковки/продукта

  1. Обзор рынка и трендов индустрии
  2. Анализ продукта, упаковки, позиционирования, цены конкурирующей продукции как местных, так и иностранных поставщиков
  3. Краткий обзор конкурентов
  4. Оценка соответствия продукции санитарным нормам и требованиям законодательства КНР
  5. Анализ соответствия основных характеристик продукции наиболее популярным на китайском рынке продуктам. Рекомендации и выбор продукции для выходу на рынок Китая

2 ЭТАП. Старт продаж на рынке Китая:

  1. Помощь в регистрации в таможенной базе КНР и сертификации продукции
  2. Разработка стратегии экспортных продаж по каналам и регионам
  3. Рекомендации по организации логистики поставок в Китай
  4. Выбор импортера и помощь в заключении договора с импортером (более 20 компаний-импортеров, имеющих опыт работы с Россией + отбор из специализированных китайских баз). Организация переговорного процесса. Организация переговорного процесса
  5. Консультирование по вопросам документооборота. Получение заказов
  6. Персональный менеджер, несущий полную ответственность за проект, выполняющий переговоры с клиентами на территории КНР

2 ЭТАП. Старт продаж в топ-20 розничных сетей Китая:

Проект выполняется при условии полностью готового к выводу в сети КНР продукта (дизайн, упаковка, линейка SKU).

  1. Полный расчёт ценообразования от завода до полки в супермаркете со всеми затратами (цена импортер ,цена дистрибьютор, цена в акцию, цена в супер акцию, цена обычная)
  2. Разработка коммерческих предложений для сетевых клиентов
  3. Проработка клиентской базы: более топ-20 розничных сетей КНР, отправка коммерческого предложения.
  4. Проведение переговоров с потенциальными клиентами. Заключение договоров
  5. Рекомендации и помощь в организации логистики поставок в прибрежный, центральный и южный Китай. Консультирование по вопросам документооборота.
  6. Выделенный менеджер, который полностью ведет проект на территории КНР (Шеньжень)

3 ЭТАП. Старт прямых продаж на маркетплейсах Китая

Проект выполняется при условии полностью готового к выводу в сети КНР продукта (дизайн, упаковка, линейка SKU).

  1. Выбор площадок и продуктовый срез по аналогичной продукции на площадках. Заключение договоров
  2. Организация логистики
  3. Консультирование по заведению продукции на площадки. Организация работы на площадках
  4. Управление продвижением продаж
  • Инструменты площадок (для примера на Tmall 4 различные группы инструментов)
  • Стримы
  • Партнерский маркетинг
  • Традиционные инструменты продвижения — поисковая реклама и баннерная реклама

Подробнее обсудить состав работ экспертов и обсудить все интересующие вас вопросы вы можете по  электронной почте  Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра., и по телефону  +7 495 987 1057 . На основании обсуждения ваших целей и задач мы подготовим для вас конкретное коммерческое предложение

Наши партнеры

Mba-today
Ubo-Ru
SYSTECH