ИССЛЕДОВАНИЕ СИСТЕМЫ ДИСТРИБУЦИИ КОМПАНИЙ-КОНКУРЕНТОВ

ИССЛЕДОВАНИЕ СИСТЕМЫ ДИСТРИБУЦИИ КОМПАНИЙ-КОНКУРЕНТОВ

Цель исследования

Анализ структуры дистрибуции  компаний-конкурентов:

• модель сбытовой сети;
• система мотивации дилеров и дистрибуторов;
• системы планирования и распределения;
• географическое размещение субъектов товаропроводящей сети;
• основные принципы и стандарты работы дилерской и розничной сетей на территории РФ;
• приоритеты по каналам товародвижения, организация взаимодействия с субъектами товаропроводящей сети;
• методы стимулирования сбыта и продвижения товара, как непосредственно производителями, так и их дилерской сетью;
• система логистики: способы доставки продукции потребителям, организация работы складов;
• механизмы контроля цен;
• слабые и сильные стороны в организации сбыта.

Объекты исследования

Компании - конкуренты (рассматривается их деятельность на российском рынке):

Методы проведения исследования

Кабинетное исследование, анализ вторичной информации: СМИ, Сеть Интернет, специальные издания, выставки, конференции.

В результате использования данного метода выявляются контактные данные для проведения дальнейших этапов работы, а также общие по рынку и характерные для каждой компании – объекта исследования тенденции в организации и развитии системы дистрибуции.

Экспертные интервью: проведение личных структурированных интервью с представителями компаний – участников российского рынка шин (розничных, оптовых компаний). Размер и качество и состав выборки  экспертов с обязательно согласуются с заказчиком .

В результате использования данного метода определяются качественные характеристики и тенденции развития систем дистрибуции по каждой компании – объекту исследования с точки зрения участников рынка (в том числе и представителей компаний – объектов исследования).

Исследование «таинственный клиент»: проведение телефонных (при необходимости – личных) легендированных интервью (от лица потенциального покупателя) с представителями компаний – объектов исследования.

Примерный перечень  выявляемой информации по компаниям – объектам исследования: 

• ассортимент выпускаемой продукции;
• ценовая ниша (прайс-лист по ведущим позициям ассортимента);
• условия работы (как с оптовыми клиентами, так и напрямую с организациями розничной торговли);
• объем минимальной партии;
• условия доставки и другие условия сотрудничества.