Оценка рынков сбыта: критерии выбора наиболее перспективных регионов сбыта и оценка потенциала

Под таким названием состоялось выступление Сорокиной Татьяны Ильиничны – Директора Юнит-Консалтинг на II Ежегодной Профессиональной конференции «Управление продажами. Территориальная экспансия» 17 марта 2005г. В Москве. Выступление Сорокиной Т.И. вызвало живой интерес и обсуждение. Вот основные темы доклада.

1. Зачем проводить оценку емкости рынка? Как меняется методика оценки в зависимости от целей компании по региональной экспансии. 
2. Комплексная методика оценки емкости рынка сбыта: 

• Оценка основных экономических характеристик региона ( платежеспособность, инвестиционная привлекательность и др.) 

• Оценка емкости регионального рынка сбыта (более 10 методов) 

• Оценка темпов роста рынка сбыта

• Оценка спроса* 

• Оценка удаленности и/или логистических затрат 

• Оценка уровня конкуренции на региональном рынке сбыта и/или цен конкурентов 

• Оценка лояльности потребителей/клиентов* 

Март 2005г.