+7 495 987 10 57
В феврале состоялся вебинар по управлению продажами дистрибуторов на основе данных вторичных продаж, проведенный совместно с нашим партнером компанией Сислинк. Татьяна Сорокина раскрыла секреты успеха проектов работы с дистрибуторами по обмену данными вторичных продаж и тактики внедрения в дистрибуторской сети новых правил. Лучшим практическим опытом поделился руководитель по дистрибуции компании Сингента - мирового лидера по производству средств защиты растений.
Ключевые темы выступления Татьяны:
- Мотивация торговых партнеров на основании данных о вторичных продажах. Практические примеры эффективных систем мотивации
Варианты мотивационных схем, поддерживающих ключевые цели производителя: рост продаж, увеличение маржинальности, продажи целевого ассортимента
- Изменение технологий работы и мотивации торговых команд поставщика
Удаленное управление и контроль работы в точке полевых сотрудников. Изменение стандартов визита и мерчандайзинга. Варианты мотивации персонала от вторичных продаж.
- Процедура внедрения и переговорный процесс: подготовка и основные этапы .
Индивидуальные консультации с партнерами. Конструктивно -убеждающие переговоры
Запись вебинара доступна по ссылке
Февраль 2026
