+7 495 987 10 57
23-24 апреля 2024 г.
Бизнес-консультант: Сорокина Т.И.
Место проведения: Москва
Бизнес-практикум
Зарегистрироваться и получить ответы на интересующие вопросы Вы можете у менеджера проекта по тел: +7 (495) 987-10-57. Вы также можете задать вопрос по электронной почте: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Бизнес-пракикум предназначен для топ-менеджеров компаний, руководителей отделов маркетинга и сбыта, а также всех тех, кто принимает решения по развитию бизнеса. Данное мероприятие рекомендуется компаниям потребительского рынка, создающим собственную дилерскую сеть, ищущим новых дилеров или желающим увеличить объемы сбыта в регионах.
Цель данного курса - дать инструменты по стабилизации и увеличению продаж в сети, в том числе через вытеснение конкурентов.
Вы можете согласовать дату индивидуальной консультации, на которой вы получите не только всю информацию по бизнес-практикуму, но и экспертизу и рекомендации Татьяны Сорокиной по вашему вопросу.
Узнать подробнее о консультации и ее структуре можно здесь.
Даты проведения бизнес-практикума: 23-24 апреля 2024 г.
Продолжительность курса: 2 дня (16 часов)
Ведущий консультант: Сорокина Татьяна Ильинична, к.п.н., директор Юнит-Консалтинг, преподаватель программ МВА "Управление продажами и е-коммерс" МИРБИС, и Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ. Эксперт-консультант с многолетним стажем практической работы на руководящих должностях маркетинговых и клиентских подразделений компаний: Сеть магазинов Олби, Банк Российский Кредит, Ланта-Тур, Газэнерго-промбанк. Разработка и успешный вывод новых продуктов на рынок (всего более 15 продуктов и услуг. Более 90 успешно выполненных проектов по постановке и развитию регионального бизнеса на базе филиалов, стимулированию сбыта, по развитию агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок организованных для таких компаний, как: «КОМОС ГРУПП», «Северсталь», «ОМС», «БашнефтьРегион», «КАНЕКС», Московская кофейня на паяхъ, Микоян, ОМК и др. Автор многочисленных статей и публикаций в таких изданиях, как "Ведомости", «Управление каналами дистрибуции», «Маркетинг и маркетинговые исследования», «SALES», «Новости маркетинга» и др. Личные заслуги отмечены внесением биографии Сорокиной Т.И. в Энциклопедию выдающихся личностей "Who is Who". Эксперт Российской Ассоциации Менеджеров. Автор книг: «Филиальная сеть: развитие и управление»,«Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества», «Продажи в цифрах: планирование, мониторинг, контроль».
*См. отзывы.
Практикум проводится в 99 раз, бизнес-консультант передает 20-летний опыт повышения эффективности сбытовых сетей, делится практикой успешных антикризисных программ 2022.г. на потребительском рынке.
Программа:
1. Планирование объемов продаж дилерского канала на основании оценки регионов
2. Четыре базовых инструмента развития дилерско-дистрибуторских продаж
- Основные факторы, влияющие на выбор региона.
- Комплексная методика оценки привлекательности рынка: оценка размеров и емкости рынка, темпов роста/падения рынка, логистические затраты и другие показатели.
- Определение объемных показателей продаж в регионе.
- Практический кейс увеличения продаж компании в 2018г.
3. Результативная мотивация дистрибутора на рост продаж в условиях сокращения бюджета на продвижение
- Методика оценки торговых посредников, процедура ее проведения. Селекция представителей канала под антикризисные задачи
- Ожидания и требования к поставщику от торгового партнера.
- Мотивация региональных дистрибуторов: системы ценообразования, системы скидок и бонусов
- Документирование отношений с дистрибуторами; Дистрибуторские соглашения, Положение о дистрибуции.
- Практический кейс увеличения продаж компании в 2018 г.
Подробнее о системе мотивации и разработке коммерческой политики компании можно – здесь.
4. Лояльность дистрибуторского и дилерского звена: как обеспечить долгосрочное сотрудничество
- Регулярная оценка деятельности дилера/дистрибутора и распределение ресурсов в дистрибуторской сети
- Оценка сбытовой емкости дистрибутора: выявление резервов продаж на основании WFM-метода
- Практика планирования продаж по дистрибуторам: как обеспечить выполнение дистрибутором плана продаж
- Комплексные программы совместных продаж и стимулирования сбыта при снижении рынка дистрибуторская сеть, клиенты дистрибуторов, дилеры)
- Консультационная и информационная поддержка партнеров. IT-технологии в сбытовой сети
- Практический кейс увеличения продаж компании в 2018 г.
5. Методика оценки экономической эффективности
- Бизнес-план дистрибутора: основные технологии его внедрения.
- Получение информации о работе дистрибутора: система внешнего и внутреннего мониторинга.
- Виды конфликтов и наиболее успешная практика их решения.
- Оценка эффективности дистрибуторского и дилерского каналов.
- Комплексная оценка каналов сбыта компании: основные параметры оценки и методика, исполнители.
- Практический кейс увеличения продаж компании в 2018г.
Подробнее о системе оперативно-аналитического контроля продаж, включая: содержание, рабочие формы, отчеты, процедуры можно – здесь:
Итогом бизнес-тренажёра станет построение участниками программы мероприятий по стабилизации и управлению продажами в дилерско-дистрибуторской сети в 2023 году. Разработка дополнительных мотивационных акций для дилеров.
Бизнес-тренажёр построен на основе практического опыта консультантов Юнит-Консалтинг, включает кейсы, рабочие документы, составленные по материалам реальных проектов (всего более 50 рабочих форм на СД-диске), и предполагает возможность получения индивидуальных экспресс-консультаций по проблемам предприятий-участников.
Стоимость - 45 000 рублей (без НДС)
Скидки для участников бизнес-тренажера зависят от количества участников от Компании: 2 чел. - 5%, 3 чел. - 7%, 4 и более - 10%
В стоимость влючено: обучение, обеды и кофебрейки в течение дня, уникальный раздаточный материал, в который включены авторские наработки, рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие оптимизировать работу каналов распределения (более 50 методик на СД-диске); посттренинговая поддержка (контакт с консультантом после тренинга)
Отзывы на книгу: «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества»
Марина Сирбиладзе, заместитель директора ООО "ОРИМИ ЦЕНТР":
"В книге отражены все основные этапы организации продаж через дистрибуторов. Очень точно подмечена тенденция превращения дистрибуторов в логистов, в наибольшей степени выраженная в Центральной России. Крайне ценны рекомендации автора по учету финансовых операций: тщательный и глубокий анализ сегодня является одним из самых эффективных способов продвигаться вперед с наименьшими потерями, как финансовыми, так и временными. Книга производит самое положительное впечатление! Считаю, что это издание может помочь многим компаниям, находящимся на разных этапах развития, правильно выявить проблемы и устранить их с наименьшими усилиями."
Алексей Куон, директор по продажам и маркетингу ООО "Хенкель Баутехник":
"Как управленец, занимающийся построением систем дистрибуции в России более 18 лет, рекомендую эту книгу всем менеджерам по продажам, желающим структурировать свою работу и быть эффективнее! Автор рассматривает практически все те проблемы, над которыми каждый день ломают головы "сейлзы" производителей. В том числе поэтому от книги невозможно оторваться - читается она буквально на одном дыхании. Но и после постоянно хочется возвращаться к ней: чтобы лучше изучить и понять практические кейсы и теоретические аспекты дистрибуции."
Валерий Золотухин, Генеральный директор ООО "ВИВО"
"В книге дана сама суть и последние тенденции дистрибуции. Даны хорошие практические примеры. После прочтения книгу отдал нашему аккаунт-менеджеру и поставил задачу качественного увеличения сбыта в дилерско-дистрибуторском канале продаж. Некоторые идеи из книги уже внедрены! Спасибо, Татьяна Ильинична! Рекомендую всем профессионалам рынка FMCG!"
_________________________
Зарегистрироваться на обучение и получить ответы на интересующие вопросы Вы можете у менеджера проекта по тел: (495) 987-10-57 или по электронной почте: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Записаться на прохождение обучения по другим темам управления продажами Вы можете, перейдя по ссылке>> на страничку наших семинаров.
Также Вы можете воспользоваться индивидуальной консультацией генерального директора Юнит-Консалтинг, на которой вы не только получите самую актуальную информацию по передовым технологиям продаж, но и экспертизу и рекомендации Татьяны Сорокиной непосредственно по вашему вопросу или задаче.
Если перед Вами стоят более серьезные задачи, то приглашаем воспользоваться консалтинговыми услугами Юнит-Консалтинг по проведению комплексного аудита продаж Вашей Компании с получением рекомендаций по увеличению эффективности служб коммерческого блока.
Вы можете заказать этот семинар в корпоративном формате. Программа корпоративного семинара / тренинга разрабатывается на основании задач Вашей Компании и с учетом специфики Вашего бизнеса.
Пример программы корпоративного семинара / тренинга можно посмотреть здесь.
Вы можете заказать консультационный проект по теме семинара. Программа консультационного проекта разрабатывается на основании задач Вашей Компании и с учетом специфики Вашего бизнеса.
Познакомиться с базовым перечнем консультационных проектов можно здесь
