????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57
Корпоративные семинары Открытые семинары Консалтинг

Оптимизация работы с розничными сетями в период кризиса

Продолжительность – 16 часов

Программа:

1. Тенденции и перспективы развития ритейла в РФ.

- Особенности ритейла в России. Современное состояние.

-Тенденции развития и перспективы на ближайшие годы. 

 

2.  Заключение, продление договора.

  • Критерии, по которым оценивают поставщика.
  • Заключение договора с розничными сетями.
  • «Подводные камни» при заключении договора.
  • Особенности  договоров розничных сетей.
  • Улучшение условий договора.

 

3.   Управление продажами в розничной сети в период кризиса.

  • Сегментация клиентской базы.
  • Оценка перспективности канала.
  • Формирование ассортимента для каждого формата.

- ротация

- оборачиваемость

- доходность.

  • Выбор модели дистрибуции.
  • Работа с дебиторской задолженностью.
  • Алгоритм построения системы работы с дебиторской задолженностью.
  • Ценообразование при работе с сетью.

 

4.     Оптимизация собственной структуры компании для положительной работы с сетями в условиях кризиса.

   Проблемы возникающие при работе с розничными сетями:

- Логистика.

-Документооборот.

- Кадровые проблемы.

- Финансовые проблемы.

- Практические приемы решения проблем.

- На чем стоит экономить в условиях кризиса, а на чем нет.

 

5  Мероприятия по стимулированию продаж в розничных сетях. 

- Материальные и не материальные виды стимулирования.

 - Основные правила проведения BTL мероприятий.

 - Наиболее эффективные BTL акции.

- Типичные ошибки при проведении акций.

 

6. СТМ (Собственная торговая марка) шаг  от поставщика к партнеру. 

- Частная марка. Перспектива развития в России и Мировая практика.

- Плюсы и минусы для поставщиков при производстве СТМ.

-  Возможности Совместного продвижения «Производитель- сеть»