????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57
Корпоративные семинары Открытые семинары Консалтинг

Управление удаленными торговыми представителями

Получить ответы на интересующие вопросы Вы можете по тел: (495) 987-10-57 или по электронной почте: unitcon@unitcon.ru

1) Поиск и обучение удаленного торгового представителя. Последовательность действий для успешного построения сети торговых представителей. Технологии поиска и отбора торговых представителей.

2) Постановка целей и задач удаленному торговому представителю. Правила формулирования целей и задач торговым представителям. Расчет загрузки торгового представителя и планирования его рабочего времени.

3) Мотивация и стимулирование торговых представителей. Сколько и за что платить торговым представителям. Как платить меньше, а получать больше результата?

4) Транслирование корпоративной культуры в сети торговых представителей. Как выстроить сеть работающую на единые цели, осуществляющую деятельность на основании одних и тех же принципов и одинаковым качеством.

5) Управление деятельностью и продажами торговых представителей. Планирование продаж торговых представителей, постановка планов по продажам и действиям.

6) Контроль за работой торговых представителей, построение процедур оценки и аттестации торговых представителей. Регулярность контроля за деятельностью торговых представителей, виды контроля. Создание двухмерной системы оценки торгового персонала (экзамены и аттестация).

 7) Проведение аудита эффективности работы сети торговых представителей. Подходы для регулярного поиска путей повышения эффективности сети торговых представителей.