????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57
Корпоративные семинары Открытые семинары Консалтинг

Решения для эффективного руководителя отдела продаж

В ПРОГРАММЕ:

1. Внешняя среда и эффективные стратегии продаж. Взаимосвязь рыночной ситуации, потребностей клиентов и выбора стратегии продаж.

2. Аудит продаж своими силами. Как правильно определить приоритетные изменения в отделе продаж, которые дадут значимый результат.

3. Роль руководителя продаж и его задачи. Что должен делать и чего не должен делать успешный руководитель продаж.

4. Нанимаем, мотивируем и растим идеального продавца. Как правильно отбирать сотрудников и достигать с ними поставленных задач.

5. Планирование и бюджетирование продаж. Как правильно планировать продажи, распределять планы между продавцами и контролировать расходы.

 6. Стратегии по клиентам. Не все клиенты одинаковы, на ком сосредоточить свои усилия и как их учитывать (CRM и CMR, что выбрать).

7. Разработка плана по «Формуле эффективных продаж». Подготовка плана повышения эффективности продаж и проверка его на осуществимость и результативность.

8. Внедрение и исполнения плана «Формула эффективных продаж». Как добиться поставленных с ограниченными ресурсами времени, средств, человеческих ресурсов. Осуществление прорыва в достижении поставленных целей!

9. Закрепление успеха. Как не останавливаться на достигнутом и внедрить регулярное управление и постоянное улучшение результатов.

Слушатели научатся :

  • правильно оценивать ситуацию на рынке
  • расчитать алгоритм аудита продаж в компании;
  • разрабатывать план изменений в подразделении по достижению целей;
  • применять практические инструменты повышения эффективности продаж в соответствии с целями компании (увеличении объема продаж, прибыльности, расширения клиентской базы, повышения лояльности клиентов и т.д.).