????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57
Корпоративные семинары Открытые семинары Консалтинг

Масштабная Филиальная Сеть

Консультационный семинар-практикум

Семинар предназначен для: руководителей высшего звена, задействованного в управлении филиалами.

Продолжительность – 16 часов.

Цели:

·         Определить перспективы развития каждого региона, в котором присутствует филиал Компании

·         Выработать оптимальную модель управления для различных типов филиалов

·         Определить основные стандарты работы в текущей деятельности филиала

 

1. Филиальная сеть в системе дистрибуции компании. В каких регионах необходимо присутствие филиалов, а в каких - франчази?

·         Стратегия компании и развитие филиальной сети

·         Развитие регионов. Комплексная оценка региональных рынков. Параметры и периодичность оценки

·         Постановка цели компании в каждом регионе на основании оценки. Определение текущих и стратегических задач деятельности филиала.

·         Программы продвижения на региональные рынки

 

2. Изменения  структуры и моделей управления филиальной сетью, основные этапы

    • Изменения структуры в зависимости от «возраста» компании и филиальной сети;
    • Модели управления филиальной сетью. Необходимая мера самостоятельности филиалов.
    • Базовые документы по управлению филиальной сетью.

 

3. Планирование, контроль. Результативность филиала.

    • Операционные типы филиалов. Анализ динамики изменения клиентской базы и целевых сегментов филиала.
    • Виды и основные этапы планирования.
    • Отчетность филиалов: периодичность, формы

 

4. Эффективные методики менеджмента при управлении филиалами.

o    Процессное управление: основные принципы. Когда необходимо внедрять процессное управление в филиальной сети? Основные процессы, требующие описания. Внедрение процессного управления.

o    Определение рамок самостоятельного принятия решений для филиала: сетка принятия управленческих решений

o    Опыт применения российскими компаниями Системы Сбалансированных Показателей  для повышения управляемости филиальной сети.

o    Механизмы повышения управляемости сети филиалов: Управление по целям и практика его применения.

 

5. Оптимизация взаимодействия Головного офиса и филиалов

o    Межфункциональные команды – инструмент повышения эффективности филиалов и увеличения продаж

o    Как добиться  выполнения инструкций и регламентов в филиальной сети: методика «внутренний клиент».

o    Координация работы сети, общие программы сети