????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57
Корпоративные семинары Открытые семинары Консалтинг

Управление и регламентация филиальной сети для торговых и производственных компаний

«Порядок» в филиальной сети – это результат работы выдающихся специалистов или система управления?

Когда и что необходимо регламентировать при управлении филиалами?

Какая структура управления филиалами наиболее эффективна?

На эти и другие вопросы Вы получите ответы, посетив семинар «УПРАВЛЕНИЕ И РЕГЛАМЕНТАЦИЯ ФИЛИАЛЬНОЙ СЕТИ»

Семинар предназначен для: руководителей компаний, руководителей и ведущих специалистов подразделений регионального развития и управления филиалами, имеющих филиальную сеть . Продолжительность – 16 часов.

 

Цели:

·         Определить эффективные методы управления филиалами компании

·         Определить основные этапы и порядок регламентации филиальной сети

·         Выбрать оптимальные варианты организационного развития филиальной сети

 

                                         ПРОГРАММА 

 

1. Филиальная сеть в системе дистрибуции компании. Когда надо открывать филиалы?

·         Стратегия компании и развитие филиальной сети

·         Постановка цели компании в регионе

·         Определение готовности компании к развитию филиальной сети

   2. Организационная структура управления филиальной сетью, 

   функциональные типы филиалов:

·         принципы структурирования организаций, имеющих филиальную сеть;

·         преимущества и недостатки функциональной, дивизиональной и матричной структур при управлении филиалами

·         модели управления филиальной сетью. Проблемы централизованного и децентрализованного управления.

·         Когда и как необходимо предоставлять филиалам самостоятельность? Жесткие и мягкие модели управления и их связь с организационными структурами.

·         Типичные ошибки при выборе модели управления и способы их преодоления.

·         Основные документы, регламентирующие деятельность филиальной сети: положение о филиале и регламент управления филиальной сетью.

     3. Подготовка к открытию, запуск и оценка бизнеса филиала:

·         «запуск» работы филиала: наиболее эффективные приемы, команды открытия, менеджеры-одиночки, проектные группы. Выбор наиболее эффективных подходов в зависимости от типа бизнеса.

·         отчетность филиалов: периодичность и формы в зависимости от выбранной модели управления

    4. Эффективные методики менеджмента при управлении филиалами.

·         Процессное управление: основные принципы. Когда необходимо внедрять процессное управление в филиальной сети? Основные процессы, требующие описания. Внедрение процессного управления.

·         Определение рамок самостоятельного принятия решений для филиала: сетка принятия управленческих решений

·         Опыт применения российскими компаниями ключевых показателей деятельности KPI  для повышения управляемости филиальной сети. Оценка бизнеса филиала через Комплексный Показатель Филиала

·         Механизмы повышения управляемости сети филиалов: управление по целям MBO и практика его применения.

    5. Регламентация деятельности  филиальной сети: минимум инструкций

    или подробные регламенты?

·         Этапы регламентации: от KPI  до регламентов для филиалов

·         Определение необходимого уровня подробности регламентов и инструкций

·         Когда необходимо привлекать консультантов к регламентации и организация работы с внешними специалистами

·         Как добиться  выполнения инструкций и регламентов в филиальной сети: методика «внутренний клиент».

 

Семинар построен:

  • на примерах из практики оптовых, розничных компаний и производителей потребительских товаров