????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57
Корпоративные семинары Открытые семинары Консалтинг

Переговоры: достижение наилучшего результата

Участники тренинга: все, кто занимается проведением переговоров

Длительность тренинга: 2 дня, с 10.00 по 18.00

В результате тренинга участники:

Познакомятся с принципами ведения переговоров

Научатся правильно подготавливаться к переговорам

Познакомятся с новыми техниками ведения переговоров

Отработают навыки управления переговорным процессом

Научатся замечать и защищаться от манипуляций на переговорах

Выявят свои сильные и слабые стороны в проведении переговоров

Определят свой стиль ведения переговоров

Программа тренинга:

Структура переговоров

·         Компоненты переговоров: интересы, переговорное поле, позиции, программа min и max

·         Какие переговоры можно считать успешными

Подготовка к переговорам

·         Оценка сильных и слабых составляющих позиции

·         Постановка целей

·         Разработка стратегии ведения переговоров

Правила ведения переговоров

·         Правила приведения аргументов

·         Разные уровни общения

·         Правила достижения наилучшего результата

Уровни общения в переговорах

·         Уровни общения. Особенности проявления

·         Подстройка под разные уровни общения

Манипуляции в переговорах

·         Виды манипуляций

·         Типы манипуляторов

·         Техники защиты от манипуляций

Стили ведения переговоров

·         Стили переговорщиков

·         Сильные и слабые стороны стилей

Формы работы: кейсы, мини-лекции, работа в группах, упражнения, ролевые игры, видеосъемка и видеоанализ