????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57
Корпоративные семинары Открытые семинары Консалтинг

Особенности переговоров с Китайскими поставщиками

Зарегистрироваться и получить ответы на интересующие Вас вопросы Вы можете по тел: (495) 987-10-57.Вы можете задать вопрос по электронной почте: unitcon@unitcon.ru.

Тренинг ориентирован на: опытных Продакт - менеджеров, работающих в жанре «живых» переговоров с представителями азиатских компаний, руководителей среднего и высшего звена.

Цели тренинга:


- Систематизировать имеющиеся у участников тренинга знания в сфере переговоров с представителями азиатских компаний.
- Обучить новым методикам достижения поставленных целей.

- Закрепить усвоенный материал с помощью ролевых игр, кейсов.

 

Структура тренинга:  Теория - 30%,  Обсуждения, кейсы, ролевые игры - 70%.

 

Количество участников:  до 15 чел.

 

Продолжительность: 16 академических  часов (2 дня)

Виды активности, используемые на тренинге:

В процессе обучения происходит регулярная смена активности. Это помогает участникам лучше сосредоточиться на материале и облегчает его усвоение. Как правило, используются следующие виды активности:

§  лекционные вставки

§  дискуссии

§  групповые задания

§  индивидуальные задания

§  тесты

§  игры

§  ролевые игры

§  ролевые игры с записью на видеокамеру

 

  

В программе:

День 1

1. Блок: «Особенности переговоров с Представителями Китайских компаний».
- Основные отличия ведения   переговоров с Европейскими и Американскими партнерами от ведения переговоров с китайскими партнерами.
- Основные ошибки, совершаемые при ведении переговоров с китайскими поставщиками.
- 20 золотых правил при ведении переговоров с Китайскими партнерами.

2. Блок: «Что ТАКОЕ ПЕРЕГОВОРЫ»
- Что такое переговоры?
- Компоненты переговоров.
- Стратегия и тактика ведения переговоров.

- Основные правила ведения переговоров, используемые Китайскими партнерами.

- Этапы переговорного процесса.


3. Блок: « Подготовка к переговорам как основной этап в понимании китайских партнеров.
- SMART, цена и ценность, варианты соглашений.
- Сбор информации, портрет поставщика.

-Распределение ролей в переговорах.

-Психологические особенности китайцев.
- Бизнес перспективы.
- Вопросы, выясняющие и уточняющие.

День 2


4. Блок: «Поиск решения: Аргумент-Контраргумент».
- Бизнес – предложение.
- Основные свойства товара.
- Элементы коммерческой математики как инструмент при переговорах с китайскими партнерами.
- 5 типов неопределенных высказываний (двусмысленных) клиентов.
- Продаем выгоду  «Почему продать товар мне выгодно»

- Преодолеваем возражения (Классическая техника ATTAC в применении к китайским партнерам преодоления возражений). 1. Блок

Приемы защиты от манипуляций «Игры, в которые играют Китайцы»


5. Блок: «Завершение переговоров.
- Несколько способов завершения переговоров, применяемые европейцами.

- Как правильно завершить переговоры с китайскими партнерами.

- Значение завершения переговоров для китайских партнеров.

Деловая ролевая игра «Крутой переговорщик» (2-3 группы, запись на видео).

Цель: закрепить навыки переговорщика.  Участники делятся на группы,  готовятся к переговорам в соответствии с предложенным сценарием,  участвуют в переговорах и торгах, победители получают приз.  Перед началом игры участники получают описание ситуации и целей, которые надо достичь.

Результат:

- Отработанная структура ведения переговоров.

- Постановка и достижение целей.

- Навыки аргументация / Контраргументации.

- Отработка навыка активного слушания.

- Эффективный уход от манипуляций.

- Тактика ведения переговоров.

Анализ видео фильма, Разбор ошибок, составление правильного сценария переговоров.

 Зарегистрироваться и получить ответы на интересующие Вас вопросы Вы можете по тел: (495) 987-10-57.Вы можете задать вопрос по электронной почте: unitcon@unitcon.ru.