Постановка сетевого отдела продаж в компании

Продолжительность – 16 часов

В программе:

1.       Современное состояние сетевой розницы в Московском регионе.

·         Обзор сетей.

·         Форма работы.

·         Перспективность.

·         Входные билеты.

·         Минимальные требования для успешной работы.

·         Алгоритм входа в сети, основные правила.

·         Основные проблемы, возникающие у поставщика при работе с сетями.

2.       Оргдиагностика предприятия.

·         Аудит существующей системы продаж.

·         Поиск возможных узких мест при построение департамента сетевых продаж.

·         Построение плана работы по устранению узких мест.

·         Построение программы по оптимизации структуры продаж для работы с Ритейлом.

·         Конкурентные преимущества, сравнение с конкурентами.

·         Разработка ценовой политики для сетей.

·         Разработка плана   маркетинговых мероприятий для продвижения в Ритейле.

·         Описание функционала сотрудников отдела продаж.

·         Построение профиля Менеджера, Торгового представителя, мерчендайзера и  т.п.

Форма проведения семинара: Лекция, Дискуссия, Решение кейсов, Мозговой штурм.