Управление дилерскими сетями при снижении рынка
Продолжительность – 16 часов
В программе:
1. Цели и задачи дилерской сети в системе распределения компании
2. Оценка регионального рынка в ситуации кризиса.
- Основные факторы в системе оценки региона.
- Комплексная методика оценки привлекательности рынка: оценка размеров и емкости рынка, темпов роста рынка, определение уровня спроса и другие показатели.
- Построение дилерской сети в регионе.
3. Формирование дилерской сети при снижении рынка.
Основные факторы, обеспечивающие стабилизацию продаж:
- Структура дилерской сети
- Критерии отбора дилеров.
- Ключ к успеху: отбор на основе концепции критической массы.
- Проверка деловой репутации и надежности дилера.
Разработка системы ценообразования, системы скидок для региональных дилеров
Документирование отношений с дилерами; Дилерские соглашения, Положение о дистрибуции.
4. Развитие отношений с дилерами.
- Оценка деятельности дилера: необходимый шаг для предотвращения дебиторки
- Организация «событий» в дилерской сети; маркетинговые коммуникации и оценка их эффективности
- Информационные технологии в сбытовой сети
- Программы совместных продаж и стимулирования сбыта в дилерской сети
- Практика планирования продаж по дилерам
5. Контроль над деятельностью участников дилерской сети.
- Мониторинг динамики объемов закупок и других показателей деятельности.
- Ведение баз данных по компаниям-дилерам.
- Получение информации о ценах продаж дилеров.
- Установление контроля производителя над наценками.
6. Конфликты в дилерской сети и способы их предотвращения
- Виды конфликтов и наиболее успешная практика их решения
- Методы защиты интересов дилеров
- Способы воздействия поставщика на посредника
7. Распределение ресурсов и функций в дилерском канале
- Основные функции дилеров
- Товарная, рекламная, транспортная поддержка дилеров
- Комплексная оценка эффективности дилерского звена
8. Организация работы подразделений компании по взаимодействию с дилерами
- Структура служб маркетинга и сбыта
- Распределение функций между сотрудниками маркетингово-сбытовой службы
- Мотивация сотрудников сбытового и маркетинговых подразделений
|
|
Главный фактор эффективности корпоративного тренинга или семинара - точное соответствие корпоративным целям организации. Содержание тренингов и семинаров мы рассматриваем в тесной взаимосвязи с целями и стратегией организации. Поэтому разработка программы корпоративного тренинга начинается с анализа организации в соответствии с задачами, которые ставит ее руководитель.
КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ 
|
Перед компанией постоянно открываются новые, перспективные возможности на освоенных и новых региональных рынках. Юнит-Консалтинг выявляет эти возможности и совместно с клиентами разрабатывает стратегию развития, позволяющую их реализовать. Создание и развитие филиалов, дистрибуции , внедрение работающих технологий стимулирования сбыта и развития торговых сетей – специализация Юнит-Консалтинг.
КОНСАЛТИНГ
|
Эффективная филиальная сеть: как добиться существенного прорыва в управлении филиалами за 3-4 дня?
Эффективная дистрибуторская сеть: как определить оптимальную стратегию развития системы дистрибуции ? Как обеспечить активное участие сотрудников Вашей Компании в решении задач, стоящих при региональном развитии?
БИЗНЕС-ПРАКТИКУМЫ
|
|
