????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57

Стратегия развития холдинга – первый шаг к систематизации крупного бизнеса

Масштабирование компании может проходить разными путями, от филиальной сети до холдинга, от компании к холдингу, концерну или корпорации.

Холдинг – один из наиболее востребованных способов построения среднего и крупного бизнеса на территории России. Это группа компаний, где дочерние структуры подчиняются головной.

В большинстве случаев при развитии, расширении и значительном росте бизнеса руководство компании приходит к выводу о необходимости выделения в структуре компании самостоятельных подразделений, или как часто их называют в теории менеджмента – бизнес-единиц. Как правило, отдельные бизнес-единицы выделяют в группах компаний (холдингах) по двум основным признакам: продуктовому и географическому. «Зрелые» филиальные сети с давно «ставшими на ноги» и эффективными филиалами, показавшими значительные результаты по бизнесу в регионе, приходят к необходимости предоставления филиалам большей экономической свободы в организации бизнеса. Таким образом создается группа компаний (холдинг), в котором бизнес-единицы выделены по географическому принципу. В компаниях, развивающихся за счет освоения новых, часто смежных, рыночных ниш, (например, IT-компания, начавшая как торговая по продаже компьютерной техники, осваивает нишу системной интеграции и программного обеспечения) руководство принимает решение о выделении бизнес-единиц по продуктовому принципу, т.к. клиентская база, способы продаж, продвижения и организация работы таких подразделений различна.

Поэтому первым шагом в стратегии холдинга (группы компаний) будет решение о необходимости выделения бизнес-единиц, которые в последствии получаю и юридическую независимость в рамках холдинговой структуры.

Категории / виды холдингов

Существует 2 основных вида холдингов по степени взаимного влияния:

  • Классический — головной компании подконтрольны дочерние фирмы за счет максимальной доли в уставном капитале. Этот вид подразделяется на 2 подвида по стратегии развития холдинга: конгломератный и интегрированный.
    • Конгломератный холдинг объединяет под центральным руководством несколько отдельных предприятия не взаимосвязанных между собой (издательство, телеканал, турагентство, автозаправка).
    • Интегрированный холдинг включает несколько предприятий производственного цикла, когда под единым руководством идет весь процесс от создания до реализации товара или услуги. Например, горнодобывающий промышленный холдинг может включать отдельные предприятия для добычи камня, службу его транспортировки, завод для переработки и сбытовую сеть.
  • Перекрестный – организации-участники владеют контрольным пакетом акций друг друга. К примеру, участники холдинга банк и производственный комбинат. Так, происходит слияние финансового и производственного капиталов, что дает предприятию доступ к финансовым ресурсам банка, а банки получают возможность держать под контролем дочерние компании и предоставлять им выгодную кредитную линию.

Интегрирование-холдинговой-компании

Конгломератный-холдинг

перекрестный-холдинг

При этом головная компания может заниматься как чисто управленческой деятельностью и координировать подконтрольные ей предприятия, так и самостоятельно заниматься производственной, сбытовой, рекламной и любой другой деятельностью.

Стратегия – основа для создания холдинга

Когда существующая модель управления уже неэффективна, и руководитель не может всецело контролировать все подразделения бизнеса ввиду его масштабного роста, создается Холдинг, как структурированная многоуровневая вертикальная система. Но чтобы Холдинг работал эффективно, руководителю важно решить для себя 2 важные задачи: спроектировать структуру холдинга и реализовать ее в жизнь в заранее продуманном виде. Первый этап создания Холдинга – его стратегический план развития.

Стратегия развития Холдинга – это формирование и управление направлениями деятельности Холдинга с целью реализации потенциала и миссии компании. И хотя такое определение крайне сложно взять как руководство к действию, на практике при выработке стратегии руководство холдинга ориентируется на несколько основных характеристик бизнеса:

  1. Кто наши клиенты? Какие сегменты клиентов являются для нас приоритетными?
  2. Каким вы хотим видеть бизнес холдинга через 5, 10 лет? Какая это бизнес-модель? Например, будет ли это, как сейчас, производственная компания? Или в ней появится еще мощная розничная бизнес-единица? А может, нам потребуется для развития собственная дистрибуторская компания?

Разработка стратегии развития холдинга включает:

  • аудит текущего состояния компании;
  • SWOT-анализ;
  • создание бизнес-портфеля;
  • анализ конкурентной среды;
  • разработку проекта стратегической программы;

Создание единой структуры управления с подчинением головному офису – эффективное решение для успешной компании. Но стратегия развития холдинга должна строиться на базовых элементах:

  • видение компании;
  • позиционирование бизнеса;
  • стратегические цели;
  • показатели деятельности бизнеса;
  • основы развития системы управления;

Содержание функциональной стратегии развития холдинга

Чтобы выработанная стратегия развития Холдинга была эффективной, руководителю необходимо ответить на следующие вопросы:

  • Какова стратегическая цель мероприятий?
  • Как объединение компании в холдинг повлияет на реализацию данной стратегии?
  • Какие мероприятия требуются в рамках стратегии развития холдинга?
  • Какие ресурсы есть у компании для реализации стратегии? Каковы сроки исполнения?
  • Назначены ли ответственные за пошаговую реализацию стратегии развития холдинга?
  • Каковы планируемые результаты от мероприятий и критерии их достижения?

Таблица 1. Функциональные стратегии развития Холдинга:

Функциональные стратегии Реализация
Ценовая
  • Форма ценообразования.
  • Скидочная политика.
Сбытовая
  • Региональная политика.
  • Посредники и дилеры.
  • Политика качества.
  • Транспортная и складская логистика.
  • Улучшение сервиса постоплатных услуг.
Товарная
  • Динамика роста бизнеса.
  • Координация товаров (услуг).
Ассортиментная политика.
Организационная
  • Целеполагание и планирование
  • Структурирование и контроль деятельности всех предприятий.
Стратегия продвижения.
  • Связи с общественностью.
  • Маркетинговая активность.
Стратегия персонала
  • Найм сотрудников.
  • Адаптация.
  • Система обучения и развития.
  • Мотивация и стимулирование сотрудников.
  • Кадровый мониторинг.
Стратегия безопасности
  • Экономическая безопасность.
  • Информационная безопасность.
  • Физическая безопасность.
Инвестиционная
  • Определения инвестиционных приоритетов и ограничений.
  • Создание инвестиционных проектов.
Финансово- экономическая
  • Управления финансами.
  • Систематизация учета.
  • Налоговая политика.
  • Выход на открытый рынок.
IT - стратегия
  • Развитие IT-систем

В разделах: «Регламентация деятельности сети региональных подразделений» найдете, «Разработка организационно-функциональной структуры управления филиалами и региональными подразделениями» вы экспертную подробную практическую информацию по организации структуры развития холдингов и сбытовых сетей.

Компания «Юнит-Консалтинг» оказывает консультативную помощь компаниям всех отраслей бизнеса по организации холдингов.