????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57

Регламент по работе торгового представителя в сетевой рознице

Цель регламента

Описание работы группы торговых представителей, определение критериев оценки работы и показателей.

Описание документации, являющейся инструментом работы торговых представителей.

 

Содержание регламента

Глоссарий

Цель регламента

Торговый представитель

Задачи торгового представителя

Постановка задач, функционал

Определение клиентов, тт. для обслуживания и количества визитов

Основные задачи для торговых представителей и критерии их оценки

Структура рабочего дня

Инструментарий (регламентная и отчетная документация)

Оценка работы СВ и торгового представителя

Система мотивации (расчет ЗП)

Приложение №1.Check list

Приложение №2. Инструкция поведения торгового представителя в тт

Приложение №3. Памятка стандартов мерчендайзинга

Приложение №4. Критерии оценки торговых представителей

Приложение №5. Маршрутный лист

Приложение №6. Учетный лист СВ/Торгового представителя

Приложение №7. Список тт. с указанием контактов и ответственных лиц

Приложение №8. Схема расчета мотивации СВ и торгового представителя

Приложение №9.Расчет экономически эффективного количества визитов торгового представителя

 

Результат внедрения стандарта:

Увеличена результативность первых визитов в точку продаж на 80%

Увеличено подписание договоров о сотрудничестве с сетями на 50%