????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57

Развитие системы продаж через продающие дочерние компании

1. Анализ и рекомендации по модели распределения, выбор оптимальной  модели дистрибуции, обеспечивающей увеличение продаж до плановых показателей компании ;

 

2. Анализ и разработка системы взаимоотношений с дистрибуторами и оптовыми клиентами:

           принципы коммерческой политики,

           мотивация,

           ценообразование,

           типовые договора.

 

3. Оценка и предложения по развитию структуры управления системой продаж в Головном офисе через основные продающие подразделения

  • оптовые продажи,
  • продажи через филиалы,
  • через оптовые склады,
  • розничные продажи, продажи в сетевую розницу.

В частности, разработка рекомендаций по направлениям: 

           оценка соответствия сложившейся структуры задачам увеличения продаж

           выявление проблем, несоответствий, разрывов в управленческих функциях, недостаточной оперативности выполнения управленческих решений

           анализ взаимодействия между подразделениями и оптимальности распределения функций

           определение необходимого уровня централизации – децентрализации принятия управленческих решений в системе продаж