????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57

Организация и развитие проектных продаж

 

БЛОК 1.  Анализ покупателей и целевых клиентских групп:

           Определение приоритетных клиентских групп и их ключевых потребностей.

           Выявление требований клиентов Компании к качеству продукта, сервису, коммерческим и логистическим условиям сотрудничества с Компанией и соответствие Компании этим требованиям.

           Анализ и рекомендации полноты и достаточности регламентирующих работу с клиентской базой регламентов и инструкций.

 

 

БЛОК 2. Аудит и рекомендации по системе управления продажами:

           Аудит и рекомендации по системе планирования и постановки задач сотрудникам.

           Анализ и рекомендации по используемым технологиям продаж, наличие единых стандартов бизнес-процесса продаж, их обоснованность, полнота, влияние на результативность процесса.

           Наличие системы контроля выполнения стандартов процесса продаж

 

 

БЛОК 3. Анализ и рекомендации по коммерческой политике Компании в регионах присутствия:

           Анализ полноты контрольных показателей, характеризующих рост продаж и прибыли в интересующих Компанию сегментах рынка

           Принципы коммерческой политики, ориентированные на различные группы клиентов.

           Анализ регламентирующих Коммерческую политику  документов на соответствие задачам и функциям, необходимый уровень подробности и полноту.