????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57

Проведенные проекты

Повышение эффективности филиалов Компании по производству и установке пластиковых окон

Производитель комплектующих для пластиковых окон. Установка окон. Филиальная сеть насчитывает 25 филиалов.

Проблемные области компании
  • Существующая в сети система мотивации директоров и сотрудников филиалов не обеспечивает достаточный уровень лояльности компании
  • Филиалы имеют различные системы продаж, что приводит к невозможности планирования работы филиальной сети
  • Отсутствует регулярная оценка эффективности работы филиалов
  • Потери клиентов из-за внутренней конкуренции филиалов за ресурсы, распределяемые головным офисом.

Решения
  • Определены основные функции Директора филиала, структура управления филиалом, состав и численность филиала и функции менеджеров.
  • Разработана программа мероприятий по формированию управленческого стиля «лояльного» директора филиала
  • Сформированы основные стандарты продаж в филиале ( в том числе продажи и система администрирования)
  • Разработаны показатели эффективности работы филиала, периодичность, сроки и формы отчетов по ним
  • Оптимизирована процедура взаимодействия «Головной офис – Филиал» при принятии управленческих решений по задачам филиалов, при прохождении рабочих процессов (например, распределение рабочего времени замерщиком между филиалами, обслуживаемыми головным офисом централизованно)

Эффективность предложенных решений (результаты внедрения)
  • Стабильный рост продаж в филиальной сети
  • Снижение количества «сбойных» ситуаций при прохождении основных бизнес-процессов компании
  • Повышение лояльности сотрудников филиальной сети