????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57

Проведенные проекты

Управление филиалами Дистрибутора автозапчастей

Завершен проект по диагностике управления филиальной сетью ведущего российского дистрибутора, работающего на рынке запасных частей для автомобилей. В ходе проекта проведены следующие работы:

 

1. Анализ существующей модели управления филиалами Компании и выработка рекомендуемой перспективной модели, обеспечивающей рост продаж компании.

2. Анализ меры и уровня самостоятельности региональных филиалов и выработка рекомендаций по оптимизации распределения полномочий и ответственности при формировании региональной ассортиментной матрицы и региональных цен.

3. Анализ основного бизнес-процесса продажи в филиальной сети, распределение функций и полномочий между Головным офисом и филиалами, а также выработка рекомендаций по его совершенствованию

4. Анализ процедуры открытия новых филиалов и выработка рекомендуемой процедуры

5. Оценка системы мотивации персонала филиалов и представителей руководящего звена Головного офиса, на которых возложено управление филиалами с предложениями по основным направлениям ее совершенствования

6. Оценка выполнения маркетинговых функций на уровне филиала и головного офиса, в частности мониторинга конкурентов и анализа динамики и качества региональной клиентской базы

7. Анализ системы взаимодействия Головного офиса и филиалов Компании  и рекомендации по ее совершенствованию.

8. Разработка укрупненного плана мероприятий по развитию филиальной сети, рекомендуемой оргструктуры Головного офиса и филиала Компании.