Компания-дистрибутор бытовой химии, развивающая собственные торговые марки

Компания-дистрибутор бытовой химии, развивающая собственные торговые марки.

Проблемные области компании:

Пассивные продажи по основной клиентской базе, имеющие форму диспетчеризации заявок. Неструктурированный процесс продаж. Потеря части заказов от клиентов.

Отсутствие у дилеров интереса к продукции под собственными марками. Ограниченный охват региональных рынков. Предлагаемые дилерам мотивационные схемы не способствуют увеличению продаж.  

Решения:

Сформулированы рекомендации по повышению эффективности системы дистрибуции, в частности:

Проведена оценка каналов сбыта, разработаны новые каналы. В частности, предложена технология выхода в розничные сети.

Разработана оптимальная стратегия и модель дистрибуции, обеспечивающая увеличение продаж компании,

Проведена оценка системы мотивации дилеров и сформулированы  предложения по ее оптимизации,

Выработаны рекомендации по процессу планирования продаж

Предложена инфраструктура и организация процесса продаж дилерского звена (Структура подразделения продаж, основные функциональные обязанности сотрудников, взаимодействие сотрудников).

Сформулированы предложения по системе мотивации сотрудников подразделения продаж.

Подготовлен укрупненный план мероприятий по увеличению продаж компании.