????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57

События

Прогрессивная коммерческая политика Компании

Завершен 78 консультационный проект по разработке Коммерческой политики для производителя пива. Компания клиента ставит задачу развития дистрибуции на федеральном уровне с подготовкой сильных, стабильных торговых партнеров  - дистрибуторов. Именно для проработки необходимых изменений в текущих коммерческих условиях сотрудничества Компании с партнерами и были привлечены консультанты.

Задача, стоявшая перед командой Юнит-Консалтинг, осложнялась значительными изменениями в мотивацию торговых партнеров,  которые введены Законом о торговле с 01.01.2017 года. Консультанты предложили дополнительные инструменты мотивации, позволяющие сохранить  и даже увеличить коммерческий интерес к продукции производителя, выполнив все требования текущего законодательства.

Отдельная большая работа была проведена по выявлению  целевых регионов и территорий продаж по РФ. Консультанты разработали методику оценки перспективности территорий и выделили три больших территориальных кластера по уровню необходимой активности Компании на территории.  С учетом проработанных моделей дистрибуции для каждого территориального кластера были разработаны три стратегии развития продаж и дистрибуции на территориях.

И хотя много задач проработано – по-настоящему большая работа впереди: необходимо донести новые условия до торговых партнеров и создать пул партнеров, стабильно работающих по достижению новых амбициозных целей Компании.

Февраль 2017 года

 

Подробнее познакомиться с ключевыми блоками Коммерческой политики можно здесь