????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57

События

От цены производителя - к цене на полке

Завершен консультационный проект по сопровождению программы развития дистрибуции у нашего клиента – поставщика домашней утвари компании «Восточный Путь». Несколькими месяцами ранее команда консультантов провела аудит  системы продаж и разработала программу мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и качества системы дистрибуции. Выполнение наиболее сложного блока программы – подготовки обновленного варианта коммерческой политики компании  - были приглашены консультанты.

Наши эксперты работали вместе с основной командой клиента – менеджеров коммерческой службы и руководства. Сопровождение продолжалось 3 месяца, за то время консультанты провели экономический анализ целесообразности работы с каналом «розничные сети» и предложили алгоритм входа в сети. Также была собрана детальная информация о ценообразование во всех каналах сбыта (менеджеры компании Восточный путь отлично справились с  этой задачей) и определены отпускные цены во все каналы. Также проработана «ценовая лестница», позволяющая иметь на полке конкурентоспособную цену у каждого типа розничных клиентов. Детально проработан дистрибуторский канал и определены резервы роста продаж поклиентно. Старт реформам дан – сейчас   впереди упорная работа всего коллектива коммерческой службы. Успехов в развитии территорий и каналов продаж!

Июнь 2014 г.