????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57

События

Качество дистрибуторских продаж

Успешно завершен семинар-практикум в компании Манн-Хуммель по теме «Управление и развитие дистрибуторской сети» для Отдела продаж вторичного рынка. Основная задача, которая стояла перед участниками проекта – определить направления повышения эффективности дистрибуторской сети. Компания ставит перед собой задачу повышения качества работы сбытовой сети с помощью передовых технологий дистрибуции.

 

Помимо знакомства с инструментарием развития продаж через дистрибуторов, были проработаны четыре практических кейса на основе данных компании Манн-Хуммель, что и является наиболее важным практическим итогом семинара:

 

1. Разработка Карточки Дистрибутора для региональных и федеральных дистрибуторов, для рынков b2b и b2c

 

2. Разработка программы работы с дистрибутором на каждом этапе:

  • Дистрибутор
  • Лояльный дистрибутор
  • Дистрибутор-партнер

 

3. Разработка  мероприятий по контролю за работой дистрибутора:

  • Содержание: контроль выполнения каких функций и работ необходим,
  • ответственные,
  • сроки проведения,
  • система наказания/поощрения дистрибутора

 

4. Проведение экспресс-оценки дистрибуторов по выработанным параметрам.

 

Участники отметили наиболее важные темы, раскрытые на семинаре:

  • Стимулирование сбыта в дистрибуторской сети и стимулирование работы дистрибуторов,
  • Программы развития лояльности дистрибуторов
  • Методы управления и контроля работой дистрибуторов
  • Маркетинговые коммуникации.

 

«Отлично» и «хорошо» - так оценили работу автора  Сорокиной Татьяны и  сообщили в анкетах, что готовы все услышанное применить в своей работе.

 

09.02.2012г