????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57

События

Развитие дистрибуторской сети

Во второй раз в марте этого года компания «Сарапул-Молоко» гостеприимно встречала представителя «Юнит-Консалтинг» на Ижевской земле. Приняв эстафетную палочку от Влады Ананич, консультант Татьяна Сорокина, а по совместительству и директор «Юнит-Консалтинг», 26 и 27 марта провела семинар «Развитие дистрибуторской сети».

На семинаре подробно разбирали темы выстраивания отношений с дистрибуторами, контроля над деятельностью участников дистрибуторской сети, мотивации дистрибуторов,  конфликтов в дистрибуторской сети и способы их предотвращения.

Самым важным для себя участники семинара называли критерии оценки дистрибутора, методы расчёта эффективности каналов сбыта и планирование продаж на основании оценки рынка Клиента.

Совместно с Татьяной посредством практических задач были выработаны конкретные алгоритмы действий менеджеров, позволяющие осуществлять отбор и регулярный анализ работы дистрибуторских компаний. Например, разработаны отдельные Трейдмаркетинговые программы продвижения продукции по трем типам Клиентов, которые позволят проводить эффективные контрольные мероприятия.

 

Отдельно участники отметили компетентность консультантов «Юнит-Консалтинг», оценив её исключительно на «отлично»!

Пищи для размышлений появилось достаточно. Отсюда кардинальные на мой взгляд, комментарии:

«Оценю и разделю всех дистрибуторов  на 3 группы: а) уделить больше внимания, б) работать, как и раньше, в) не работать, либо работать на других условиях».

Этим семинаром мы окончательно опровергли народную мудрость о том, что «Гостям два раза рады: когда они приходят и когда уходят».

Успехов Вам в начинаниях!

Март 2011 г