Развитие региональных сетей через слияния и поглощения

            Как  максимально точно оценить потенциального регионального партнера? Как добиться полной отдачи от вновь присоединенной региональной структуры? Исчерпывающие ответы на эти и другие непростые вопросы по организации поглощений/слияний дают наши консультанты.

            Рынок можно считать консолидированным, когда 6 крупных игроков контролируют 80%. Такие оценки дают эксперты рынка процессам слияний и поглощений, активно начатым на многих рынках. Для компаний, планирующих развитие региональных сетей через поглощение и слияние наш проект  

Консолидация (поглощение) аналогичных региональных бизнес-структур

Цель : Разработка стратегических аспектов консолидации (поглощения) и

технологии консолидации на конкретном рынке .

1.                  Оценка рынка в целом , изучение рыночной силы , выявление лидеров на рынке и определение их доминантных стратегий развития , изучение основных сегментов потребителей и их приоритетов .

Мероприятия :

-           Анализ общего состояния рынка

-           Анализ рыночных панелей

-           Изучение западного опыта развития аналогичных рынков

-           Изучение бизнеса поставщиков их основных задач на  рынке , изучение действий поставщиков на аналогичных рынках

-           Выявление лидеров рынка в сегментах,

-           Определение возможных стратегий развития лидеров рынка

-           Определение основных клиентских сегментов

-           Определение важности основных бизнес-параметров для ключевых  клиентских сегментов

Методы исследования:

покупка/заказ исследований , интервью «экспертов» , «игроков» рынка , кабинетный анализ,  глубинные интервью, инсайдерская информация, полевые исследования, анкетирование

Планируемый результат и примерное содержание отчетных материалов :

-           Отчет по рынку , содержащий :

·         емкость рынка в целом , разбивку по регионам/округам ,

·         концентрированность рынка ,

·         консолидированность рынка ,

·         основную ассортиментную матрицу и ее представленность (панели),

·         основных поставщиков ,

·         основные потребительские сегменты

·         основные параметры успешных бизнес-систем и их отличительные особенности,

·         предположительные стратегии развития (успешные и неуспешные),

·          доли рынка основных игроков,

·         структура бизнеса региональных компаний,

·         чувствительность к бизнес-параметрам.

2.                  Изучение возможных сценариев развития рынка и выбор возможных стратегий развития , оптимально соответствующих финансовым , технологическим и управленческим возможностям структуры .

Мероприятия :

-          Изучение бизнес-структуры компании – заказчика

-          Исследование бизнес-процессов компании – заказчика 

-           Анализ планируемой стратегии развития

Методы исследования:

интервью с персоналом, клиентами , руководством , анкетирование внешнее (клиентов) , внутреннее (персонала) , кабинетный анализ, полевые исследования

Планируемый результат и примерное содержание отчетных материалов :

Отчет по структуре компании , содержащий :

·         текущее состояние дел в компании ,

·         текущие возможности компании ,

·         текущие недостатки в развитии компании ,

·         текущие угрозы для компании со стороны рынка и конкурентов ,

·         анализ возможных стратегий развития их достоинства , недостатки , угрозы ,

·         анализ возможности применения стратегий в текущий момент ,

·         разработка комплекса подготовительных мероприятий для каждой из возможных стратегий .

3.                  Выбор конкретной стратегии консолидации и подбор возможных фирм-кандидатур на региональных рынках .

Мероприятия :

-          Анализ регионов,

-          Составление портрета потенциального регионального партнера (ов) , соответствующего образу идеальной фирмы для различных стратегий и подходов  ,

-          Выбор и изучение конкретного регионального рынка,

-          Анализ полученного материала на предмет соответствия предполагаемым идеальным портретам 

-           Выделение круга предполагаемых потенциально-интересных фирм и получение максимально- полных данных о них  .

Методы исследования:

кабинетный анализ, полевые исследования, наблюдение , интервьюирование , изучение рыночных аспектов на месте, матрица симметричных синергий , SWOT –анализ, получение инсайдерской информации

Планируемый результат и примерное содержание отчетных материалов :

Отчет по региональному рынку , содержащий :

·         карту рынка ,

·         карту рыночных сил ,

·         полное описание бизнеса первой десятки (пятерки) региональных лидеров ,

·         предполагаемые пути развития региональных лидеров ,

·         выработка готовых стратегий с учетом состояния регионального рынка ,

·         наложение готовых стратегий на региональный рынок и подготовка конкретных схем и вариантов слияния/поглощения .

4.                  Отработка технологии консолидации (поглощения) и пошаговая реализация ее на конкретной региональной структуре .

Разработка и предложение двух (как минимум) альтернативных моделей региональной экспансии ,

-          Разработка технологии слияния/поглощения на основе каждой из выбранных моделей поглощения  ,

-          Формирование основы предложения для региональных партнеров ,

-          Проработка деталей технологии ,

-          Разработка презентационных и маркетинговых продуктов , легенды и пр.

-          Отработка выбранной технологии .

Планируемый результат  :

Готовая процедура слияния/поглощения

5.                  Подготовка документальной базы для тиражирования технологии в различных регионах .