Управление, продажи и финансы для сетевого оператора «кэш энд кэрри»

23-25 мая специалисты «Юнит-Консалтинг» провели трехдневный корпоративный семинар для компании «Гратекс» по теме  «Управление, продажи и финансы для сетевого оператора «кэш энд кэрри». Специализация компании - оптовая торговля игрушками, сувенирами и спортивными товарами. Компания существует на рынке уже 14 лет, выпускает более 12000 наименований продукции. Первые два филиала в регионах появились в 2006 году. В этом году планируется открыть 5-6 новых магазинов в различных городах, в связи с чем и возникла необходимость проведения корпоративного семинара.

Раскрытию одной темы  - «Управление и продажи филиальной сети» - было посвящено первые два дня . Консультант Татьяна Сорокина подробно рассматрела вопросы своевременного открытия филиальной сети, модели наиболее эффективной структуры управления, способы повышения эффективности менеджмента, грамотное управление продажами филиальной сети.

Главные практические задачи, которые пришлось решать участником семинара, это  - принятие нестандартных управленческих решений (особенно в экстренных случаях): делегирование полномочий, ответственность, уровень отношений между центральным офисом и филиалом. Другие не менее важные задачи - формирование товарной матрицы филиала (спрос – предложение, контроль оборачиваемости), эффективные способы повышения продаж в (затраты, проведение, окупаемость, контроль).

Другая тема, которой отводился последний, третий, день, звучала так: «Финансовый и управленческий учет деятельности филиала». В нем рассматривались проблемы, которые закономерно появляются уже после того, как филиальная сеть создана: учет полной себестоимости, финансовый анализ, построение инвестиционных планов.

Решению практических задач компании было посвящено 2 часа, когда были подробно рассмотрены вопросы участников, касающиеся финансового обеспечения бизнес-плана.

Этот трехдневный семинар помог сотрудникам «Гратекса» решить их практические проблемы, а для нашей компании «Юнит – Консалтинг» стал шагом вперед на пути расширения методик и технологий для сетевого формата магазинов «кэш энд кэрри».

Май 2007г.