на главную

События

Самые работающие приемы дистрибуции и продаж

Недавно наша компания провела корпоративный курс для сотрудников компании "СКИТ" Что же это за курс? Он был всецело посвящен сбыту товаров и методам продаж в каналах поставщика.
Первое, что сделали наши опытные консультанты, - это оценили уже имеющиеся знания участников проекта. Нужно было понять, в каком направлении проводить совместную работу. А дальше были рассмотрены все факторы, влияющие на продажи: начиная от положительного образа фирмы, сформированного по телефону, до грамотной организации мерчендайзинга в компании.

Весь курс занял пять дней (с 9 по 13 февраля), и за это время его участники успели узнать очень много нового и получить ответы на давно волновавшие их вопросы. Как эффективно планировать свое рабочее время и время сотрудников? Как эффективно налаживать сотрудничество с удаленными торговыми представителями? Как отбирать и принимать на работу новых торговых представителей? Эти проблемы всегда актуальны для любой компании, решившей занять достойное место на рынке. И наши семинары-практикумы помогают найти ответы.

Какие же конкретные практические задачи ставили перед собой наши опытные консультанты? Их очень много.
1. Программы совместных продаж и стимулирования сбыта в дистрибуторской сети
2. Управление конфликтами в дистрибуторской сети (сбыт на "чужой территории", перетекание клиентов от одного дистрибутора к другому при нескольких дистрибуторах в одном регионе, ценовые войны, дебиторская задолженность)
3. Составление коммерческого предложения для сети (для Гипермаркетов, Супермаркетов, Дискаутнеров, "Магазинов у дома")
4. Организация взаимодействия регионального менеджера и мерчендайзеров для увеличения продаж в сети.
5. Постановка задач, текущий контроль, оценка конечных результатов и корректировка задач на следующий месяц для группы торговых представителей.
6. Разработка технологической карты для ТП.

И другие……………….

Какие же отзывы оставили участники курса? Что им запомнилось больше всего? Это, как они написали, умение грамотно выстраивать отношения с поставщиками и клиентами, подбирать аргументы и отвечать на возражения оппонента. Психологические моменты в обращении с клиентами также были признаны важными, особенно обслуживание "трудных" клиентов. И, конечно же, эффективное распределение рабочего времени в условиях бешеного ритма современной жизни - это тоже проблема, требующая особого внимания. Игровые моменты (а их было немало) существенно облегчили восприятие материала и внесли в учебный процесс большое оживление.
Успешно выполненная программа курса стала новой ступенькой в деятельности нашей компании.

Февраль 2007г.

Главный фактор эффективности корпоративного тренинга или семинара - точное соответствие корпоративным целям организации. Содержание тренингов и семинаров мы рассматриваем в тесной взаимосвязи с целями и стратегией организации. Поэтому разработка программы корпоративного тренинга начинается с анализа организации в соответствии с задачами, которые ставит ее руководитель.

КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

Перед компанией постоянно открываются новые, перспективные возможности на освоенных и новых региональных рынках. Юнит-Консалтинг выявляет эти возможности и совместно с клиентами разрабатывает стратегию развития, позволяющую их реализовать. Создание и развитие филиалов, дистрибуции , внедрение работающих технологий стимулирования сбыта и развития торговых сетей – специализация Юнит-Консалтинг.

КОНСАЛТИНГ

Эффективная филиальная сеть: как добиться существенного прорыва в управлении филиалами за 3-4 дня?
Эффективная дистрибуторская сеть: как определить оптимальную стратегию развития системы дистрибуции ? Как обеспечить активное участие сотрудников Вашей Компании в решении задач, стоящих при региональном развитии?

БИЗНЕС-ПРАКТИКУМЫ

Вопросы? Предложения? Пишите по адресу: office@unitcon.ru

© 2003-2010 Юнит-Консалтинг
Москва, ул Складочная, д.1, стр. 18, подъезд 8, офис 201.
Телефон/Факс: (495) 987-10-57 (Схема проезда)