на главную

События

Диагностика дистрибуции

Анализ каналов сбыта и разработка рекомендаций по качественному совершенствованию дистрибуции проведены для торгового дома, работающего на рынке бытовой химии и средств борьбы с насекомыми и грызунами. Специалисты Юнит-Консалтинг определили основные «точи роста» и проблемы компании в дилерской сети и сбытовом подразделении компании, провели экспертную оценку существующих в компании элементов дистрибуции, планирования, ценообразования, системы продвижения продукции, а также наметили основные способы решения.

Консультантами была разработана и предложена оптимальная стратегия и модель дистрибуции Компании по двум основным вопросам.

1. Стратегия в каналах распределения

· Региональная стратегия

· Стратегия охвата потребителей

· Ценовая стратегия

· Ассортиментная

· Перспективная модель дистрибуции

2. Мотивация торговых партнеров

Ценовое стимулирование
Неценовое стимулирование

Специалисты определили требования к построению системы сбыта, обеспечению процесса продаж, в частности были проработаны вопросы:

Обеспечение объемов продаж товарной массой, процедура планирования объемов продаж.

2. Коммерческая политика и система мотивации клиентов.

3. Требования к обеспечению процесса продаж.

4. Структура сбытового подразделения, функции торгового персонала.

5. Система мотивации торгового персонала.

В итоге был разработан укрупненный план мероприятий по увеличению продаж и стимулированию сбыта в дистрибуторском звене Компании.

Декабрь 2006г.

Главный фактор эффективности корпоративного тренинга или семинара - точное соответствие корпоративным целям организации. Содержание тренингов и семинаров мы рассматриваем в тесной взаимосвязи с целями и стратегией организации. Поэтому разработка программы корпоративного тренинга начинается с анализа организации в соответствии с задачами, которые ставит ее руководитель.

КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

Перед компанией постоянно открываются новые, перспективные возможности на освоенных и новых региональных рынках. Юнит-Консалтинг выявляет эти возможности и совместно с клиентами разрабатывает стратегию развития, позволяющую их реализовать. Создание и развитие филиалов, дистрибуции , внедрение работающих технологий стимулирования сбыта и развития торговых сетей – специализация Юнит-Консалтинг.

КОНСАЛТИНГ

Эффективная филиальная сеть: как добиться существенного прорыва в управлении филиалами за 3-4 дня?
Эффективная дистрибуторская сеть: как определить оптимальную стратегию развития системы дистрибуции ? Как обеспечить активное участие сотрудников Вашей Компании в решении задач, стоящих при региональном развитии?

БИЗНЕС-ПРАКТИКУМЫ

Вопросы? Предложения? Пишите по адресу: office@unitcon.ru

© 2003-2010 Юнит-Консалтинг
Москва, ул Складочная, д.1, стр. 18, подъезд 8, офис 201.
Телефон/Факс: (495) 987-10-57 (Схема проезда)