????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57

События

Диагностика дистрибуции

Анализ каналов сбыта и разработка рекомендаций по качественному совершенствованию дистрибуции проведены для торгового дома, работающего на рынке бытовой химии и средств борьбы с насекомыми и грызунами. Специалисты Юнит-Консалтинг определили основные «точи роста» и проблемы компании в дилерской сети и сбытовом подразделении компании, провели экспертную оценку существующих в компании элементов дистрибуции, планирования, ценообразования, системы продвижения продукции, а также наметили основные способы решения.
 
Консультантами была разработана и предложена оптимальная стратегия и модель дистрибуции Компании по двум основным вопросам.
 
1. Стратегия в каналах распределения
·        Региональная стратегия
·        Стратегия охвата потребителей
·        Ценовая стратегия
·        Ассортиментная
·        Перспективная модель дистрибуции
 
2. Мотивация торговых партнеров
  • Ценовое стимулирование
  • Неценовое стимулирование
 
 
Специалисты определили требования к построению системы сбыта, обеспечению процесса продаж, в частности были проработаны вопросы:
 
  1. Обеспечение объемов продаж товарной массой, процедура планирования объемов продаж.
2. Коммерческая политика и система мотивации клиентов.
3. Требования к обеспечению процесса продаж.
4. Структура сбытового подразделения, функции торгового персонала.
5. Система мотивации торгового персонала.
 
В итоге был разработан укрупненный план мероприятий по увеличению продаж и стимулированию сбыта в дистрибуторском звене Компании.
 
Декабрь 2006г.