????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57

События

Программа увеличения продаж дистрибутора компьютерных комплектующих

Завершен консалтинговый проект по развитию системы дистрибуции компании-дистрибутора, работающей на рынке компьютерных комплектующих. В рамках проекта был выполнен ряд работ:

 

Проведена экспертная оценка существующих в компании планов по развитию сбытовой сети на предмет целесообразности и реализуемости

 

Сформулированы рекомендации по повышению эффективности системы дистрибуции, в частности:

  • Проведена оценка каналов сбыта,
  • Разработана оптимальная стратегия и модель дистрибуции, обеспечивающая увеличение продаж компании,
  • Проведена оценка системы мотивации дилеров и сформулированы  предложения по ее оптимизации,
  • Выработаны рекомендации по инфраструктуре и организации процесса продаж дилерского звена (Структура подразделения продаж, основные функциональные обязанности сотрудников, взаимодействие сотрудников).

Подготовлен укрупненный план мероприятий по увеличению продаж и стимулированию сбыта в дилерском звене.

Итоги работы консультантов и предложения по усовершенствованию системы сбыта обсуждались на семинаре с ведущими специалистами компании.

 

Сентябрь 2006.