????-??????????
Найдите нас на facebook
Юнит-консалтинг
Продажи, дистрибуция, управление филиалами
Systech
Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение Бизнес образование, MBA
+7 (495) 987-10-57

События

Итоги по семинарам Юнит-Консалтинг 2005 года

Татьяна Сорокина

По сложившейся практике  в марте мы проводили опрос наших клиентов, участвовавших в семинарах Юнит-Консалтинг за прошедший год. Всего за этот период наши семинары посетило более 400 компаний из разных регионов России и Ближнего зарубежья. Мы также провели 7 выездных семинаров совместно с нашими региональными партнерами в Нижнем Новгороде, Ижевске, Красноярске, Тюмени, Курске, Саранске. В рамках корпоративного формата нами было проведено 12 семинаров. Тематика наших семинаров остается неизменной: организация филиальных, дилерских и дистрибуторских сетей, оптимизация подразделения продаж. Мы разработали самый полный из присутствующих на рынке на сегодняшний день курс по Управлению филиальной сетью. Он включает кроме традиционного раздела по управлению, также блоки по маркетингу и продажам в филиальной сети, а также блок по постановке управленческого и финансового учета в филиальной сети и блок по управлению персоналом.  Мы немало работали, какие же у нас результаты? Какие методики, подходы, технологии, передаваемые нами на семинарах,  удалось применить нашим клиентам? Удовлетворены ли они полученными результатами ? – этим вопросам был посвящен наш опрос.

С тем , чтобы не перегружать наших клиентов вопросами, мы обсуждали с участниками открытых семинаров  всего две темы:
1. Удалось ли Вам применить методики и подходы, о которых шла речь на семинаре? Если ДА, то что именно? Если НЕТ, то почему?
2. Есть ли положительные результаты от использования рекомендаций, полученных на семинаре (увеличение объемов продаж, расширение сбытовой сети, повышение управляемости филиалов и др.). Если ДА, то что именно?



На наш запрос откликнулись компании, активно работающие на рынке и зачастую лидирующие в своей области.

Большинство участников семинаров и курсов по филиальной сети отмечает положительный эффект от посещения семинара: кому-то удалось использовать новые для них технологии и подходы, кто-то отмечает более глубокое и целостное решение своих задач, которое стало возможным после посещения нашего семинара.  Вот отзывы некоторых из участников опроса.

1. Удалось ли Вам применить методики и подходы, о которых шла речь на семинаре? Если ДА, то что именно? Если НЕТ, то почему?
На сегодняшний день у нас в копании определился тип структуры компании, во многом этому благоприятствовали полученные на семинаре знания.
Аналогичная ситуация с выбором модели управления филиалами.
Во многом благодаря знаниям, полученным на семинаре, управлению компании и ее владельцам, стала понятна стратегия развития компании до 2008 года и в этом году будет готовиться стратегия до 2012 год. При определении стратегии до 2008 года фактически без изменений использовалась методика планирования деятельности филиальной сети.
Провели

2. Есть ли положительные результаты от использования рекомендаций, полученных на семинаре (увеличение объемов продаж, расширение сбытовой сети, повышение управляемости филиалов и др.). Если ДА, то что именно?
На сегодняшний день в компании идет качественный рост управления компанией, он сопровождается увеличением прибыли компании и улучшением других нефинансовых результатов компании.  Например, разработка стандартов деятельности  основных бизнес-процессов.
Начинаем с общих стратегических целей и спускаемся вниз до филиала соблюдая принцип управления по целям.
На сегодняшний день, уже, разработана финансовая составляющая ССП для компании в целом, и сейчас идет детализация этой модели вниз по филиалам.

Прусенко Сергей Анатольевич
Интердентос (сеть стоматологических клиник)




1. Удалось ли Вам применить методики и подходы, о которых шла речь на семинаре? Если ДА, то что именно? Если НЕТ, то почему?
На основании типологии управления филиальной системой были
разработаны различные варианты схем управления филиалами компании.
Развитие филиалов и системы управления, в прошедшем году, велось
с учетом рекомендаций, полученных на семинаре.

2. Есть ли положительные результаты от использования рекомендаций, полученных на семинаре (увеличение объемов продаж, расширение сбытовой сети, повышение управляемости филиалов и др.). Если ДА, то что именно?
Крайне сложно оценить влияние семинара на повышение продаж, т.к.
это многофакторные процессы. Можно отметить положительное влияние
семинара на организацию системы контроля филиалов.

А. Капитонов
руководитель филиалов
компании Мега-Ф





Методики и подходы, о которых речь шла на семинаре, не являются уникальными. Они – известны и широко применяются в практике. И это – оправдано, тем более, что участники семинара имеет разный уровень подготовки. Однако, несомненная польза для меня заключалась в том, что у меня была возможность посвятить значительную часть времени всестороннему и поэтапному осмысливанию еще раз плана мероприятий, который уже был подготовлен мной для реализации в своей компании. Очень полезно было и проверить их и в дискуссии с преподавателем и участниками во время деловых игр. Могу отметить, что некоторые положения плана были потом детализированы по итогам семинара.

Вадим Рыскаль
Verysell-6



1. Удалось ли Вам применить методики и подходы, о которых шла речь на семинаре? Если ДА, то что именно? Если НЕТ, то почему?
Мне помогли материалы по региональным представителям и рекомендации по внедрению CRM


2. Есть ли положительные результаты от использования рекомендаций, полученных на семинаре (увеличение объемов продаж, расширение сбытовой сети, повышение управляемости филиалов и др.). Если ДА, то что именно?
Уже имея 22 филиала, мы расширили их влияние на близлежащие города путем привлечения региональных представителей из этих городов, что, безусловно, сказалось на увеличении продаж

Пивоваров Александр
Промет




Также теплые отзывы мы  получили от участников семинаров по системе дистрибуции. Многим удалось использовать наши подходы и методики. Пусть лучше о применимости и эффективности наших подходов скажут Клиенты:


С удовольствием отвечу на Ваши вопросы и в дальнейшем обязательно обращусь в Вашу компанию, мне очень понравился Ваш семинар.  
1. Удалось ли Вам применить методики и подходы, о которых шла речь на семинаре? Если ДА, то что именно? Если НЕТ, то почему?
Удалось применить методы мотивации торговых посредников, предложенные на семинаре «Эффективная система дистрибуции».  

2. Есть ли положительные результаты от использования рекомендаций, полученных на семинаре (увеличение объемов продаж, расширение сбытовой сети, повышение управляемости филиалов и др.). Если ДА, то что именно?
Положительные результаты, безусловно, присутствуют, в нашей компании значительно расширилась сбытовая сеть, основные принципы по решению этой проблемы я почерпнула на семинаре.

Лариса Спринчак
ООО "Компания "Илмторг"
Директор по продажам





Очень приятно компания Юнит-Консалтинг проявляет интерес к своим клиентам. С удовольствием отвечаю на ваши вопросы.
1. Удалось ли Вам применить методики и подходы, о которых шла речь на семинаре? Если ДА, то что именно? Если НЕТ, то почему?
Да, конечно подходы, о которых шла речь на семинаре мы
применяем, например метод определения модели дистрибуции, а
также критерии принятия решения о развитии самостоятельной
дистрибуции


2. Есть ли положительные результаты от использования рекомендаций, полученных на семинаре (увеличение объемов продаж, расширение сбытовой сети, повышение управляемости филиалов и др.). Если ДА, то что именно?
Есть некоторые положительные результаты, вернее
правильное направление. Мы перешли на самостоятельную схему
распределения товара, благодаря чему стали лучше
контролировать свой рынок.

Маргарита Брагина
бренд-менеджер
ОАО "Комбинат мясной Калачеевский"